千人规模大会、B2B大佬汇聚，第二届全国大宗商品电商峰会等您来埃瓦尔迎来一场生存之战，必须全力以赴！

　　2016年，传统商业打了一场“升级战”，挣扎未果。

　　2017年，这场战役将成为“生存战”，战况会更加激烈！

　　事实上，近几年传统商业一直挣扎在这样的态势中：转型就像去送死，不转型就是在等死。

　　从020到互联网+，再到互联网思维，人们试图从创新概念，寻求崭新的“商品通路”。但是这些创新概念并没有触及问题本身。

　　今天我们就把未来的商业逻辑做个大梳理，如果你深刻理解，你就会发现，其实中国所有的生意都值得从头再做一遍！

　　首先，中国传统商业正在迎来史上最波澜壮阔的大洗牌。我们正在目睹到的是：商场、超市、零售，作为传统商业的三大支柱，如今步履维艰，很多品牌如履薄冰，甚至九死一生。

　　从太平洋百货、王府井百货到万达百货；从沃尔玛、家乐福到乐购；从美邦、达芙妮、到百丽，甚至麦当劳、湘鄂情、俏江南等餐饮品牌，还有很多家装、卫浴品牌，几乎都遭遇了业绩下滑和开始关店的悲惨命运。

　　就连引领新商业模式的快时尚品牌——ZARA，也关闭了它中国区最大的旗舰店（成都乐森购物中心），开店速度在放缓；H&M进入中国以来也开始首次下降；优衣库的营业利润与净利润也出现了双双下滑，2017年伊始就关闭了四家门店。这几个后起之秀也难逃这一轮大洗牌，所谓的新模式或将成为历史。

　　我们很有必要先把传统商业的问题先梳理一遍：

　　传统商业链条上每一个环节都有难以承受之重

　　对于生产商（工厂）来说，用工成本越来越高，税率负担越来越重，而且随着出口形势的下行，很多都从出口转内销，导致国内竞争更加激烈，再加上很多工厂都是贴牌去生产，产品同质化严重，没有附加值，利润越来越低，工厂倒闭的越来越多。

　　对于品牌商来说，上下游三角债缠身，而且库存居高不下、电商冲击严重；利润率也急剧下降，再加上属于实体发展需要很大的资金投入，这让资本市场望而生畏，于是越走路越窄。

　　对于百货商城来说，埃瓦尔迎来一场生存之战，必须全力以赴他们对发展的认识还只停留在扩大营业面积、内部豪华装修的层次上，然后经营成本大幅度上升，规模经济效益递减。再随着品牌商的兵败如山倒，撤柜比入驻的多，倒求品牌商的反向趋势已经形成，各种装修补贴和广告补贴已经让百货业的业态成为鸡肋，商场周边街店与小型小商圈的开成更是雪上加霜。

　　对于代理商来说，他们只是商品流通的中间环节，受制于品牌商的各种政策，没有发言权，他们手里大量的资金已堆积成货，各种新模式、新想法、新技术因无法与品牌商的整体战略规划同步也屡屡搁浅，可谓进退两难。

　　对于终端店来说，房租和百货商场的扣点居高不下，打折促销已经成销售必行之道，有折有卖，不折不卖，然后还得跟电商拼价格，在销量和利润的夹缝中左右纠结。

　　总之，这就是传统商业的现状：每一个环节的老板都太累、利润都太低、人才都太缺、风险都太大。老板们都觉得太乱、都不缺想法、却又都不知道如何下手。

　　当然，一部分人开始出来折腾新概念，从020到互联网+，再到互联网思维，结果都是昙花一现，折腾了一番还是回到了原点。

　　其实，我们之前的创新都是概念上的创新，根本没有触及问题的本身。

　　传统商业问题究竟出在了哪里埃瓦尔迎来一场生存之战，必须全力以赴？

　　追溯一下上述环节，会发现“库存”和“折扣”，是吞噬传统商业的两大黑洞。库存导致低效率，折扣导致低利率，这两者都是可以致命的，更何况叠加到了一起。

　　传统产品的通路，是一种连锁的大批发模式，每一个下游环节必须先花钱向上游环节拿货，而且每一个环节拿货的数量都是有要求的，因此产品不是卖给消费者的，而是先卖给了代理商，代理商再卖给了经销商，最后才卖给了消费者。

　　这其实是一种自上而下式的摊派做法。但是产品的销量是一定的，超出市场消化能力之外那部分产品就变成了库存，层层分布在各个环节手里。

　　那么，“折扣”是怎么产生的呢？

　　库存导致了资金回流与周期问题，各级为了甩掉自己手里的库存，总会尽可能的给到下级更低的折扣。因此，降价是传统商业最原始的诉求。

　　再比如，做大的代理商会拿渠道来威胁厂家，你必须降低折扣（比如按3.5折供货）我才继续拿货，而做得半死不活的代理商，你不给他降低折扣就马上关门了。

　　这种逻辑传导到产品的价格上就导致价格战，有折有卖，不折不卖，你低我更低。

　　而厂家为了保证自己的利润，在降低折扣的同时，抬高了产品的标价（吊牌价），但是标价远远高于成交价，因此整个市场完全陷入了没有章法的局面，混乱不堪。最重要的是：品牌价值也开始贬值。

　　所以，我们可以发现一个现象：国内的品牌，诸如李宁、美特斯邦威等等好像一年四季都在打折……于是很多品牌积累多年的形象被“折扣”一招打败。

　　这就是大批发时代的商品通路模式，已经濒临崩溃。

　　打响商业革命第一枪的就是电子商务，因为电商没有渠道挤压，实体店7折、8折可以出售的，它们能5折、6折就出售。

　　品牌商一看这样下去就乱了，于是那些依靠实体店的品牌商，开始压制电商的发展，坚决杜绝网销。

　　然而此时商业的逻辑已经被互联网改写了，硬堵不如疏导，排挤不如利用。可惜很多品牌商都是被革命之后才明白这个道理的。

　　解决问题的根本出发点在于：破除层层盘剥，消灭层层障碍

　　未来的商品应该直接从品牌商手里卖给消费者，然后从工厂到经销商等各个环节再来分配自己的利润，这里没有供货价，也没有供货折扣，而是由品牌商根据库存的仓位，统一制定零售成交价。

　　这就要求品牌商对终端零售必须有定价权、管理权，而以前的连锁经营模式诸如：直营、加盟、托管、联营，或者在此基础上的改良模式：保毛利模式、反保底模式、成本+利润模式，都做不到这一步。（我会用另一篇文章详细讲述连锁模式的演变）

　　解决问题的核心在于：未来要实现同款同价，破除层层批发，就要做到直营店、加盟店和线上店的“三店合一”模式，而三店合一的最核心问题就是：如何才能将加盟店直营化？

　　加盟店直营的核心在于，将终端（实体）店的资产和跟品价值联动起来。

　　其实在实体店经营过程中，大家往往忽略了一个很重要的问题，那就是零售流水的价值。

　　什么是资产？能“确权”的部份才能称得上资产。一个门店有什么东西可以“确权”呢？首先，门店的所有权是房东的；门店的经营权是承租人的。此外，门店还有一项资产，是收益权。收益权就是一个门店的营业流水。

　　把门店的收益权变成资产的唯一路径就是“资产证券化”。所谓门店收益权的资产证券化，就是把现有的门店收益权份额化以后，让投资人投资，投资人只要参与门店的投资，就可以分取门店的收益权分配的部分收益，最典型的就是海澜之家的模式。

　　因此，这就发挥了金融的杠杆作用，将实体店的收益权盘活。

　　这种方式同样适用于其它行业。未来，每一个行业都必须发挥金融的作用。因为金融的本质是信用，我们把信用价值利用出来之后，产品流通的速率就会大大提高。

　　这个逻辑同样适用于加盟店，我们只需利用加盟商上缴的保证金作为担保，形成现金与债权的双授信，实现加盟商第一家店投入后，就可以借助银行的循环授权获得后续门店的投入资金。

　　当然，除此之外，我们还必须解决产品本身的附加值问题，那就是文化的力量，以及电商所能解决的生产资金先回笼和用户锁定的问题。

　　这就是未来的商业通路，也可以成为零售业的四个现代化：

直营店资产证券化：将所有门店零售额进行资产打包后，通过各大交易平台进行发售，实现投资份额的流转交易；

加盟店金融化：利用担保资金和债券的双授信不断往前开店。

产品差异化：利用文化与跨界的软资产元素，解决产品同质化与文化附加值不足的问题，展开差异化竞争；

电商众筹化：以电商平台为众筹路径，可以在平台充值消费，这就回笼了产品生产资金，并形成流量入口，还能在三至五年内有效的锁定电商平台的消费用户。

　　那么，如何布局一个品牌的“商品通路”呢？

首先，将所有门店零售总额的50%进行打包销售，一次性拿回投资款。

其次，利用手中的投资款和加盟店的担保资金，将加盟店收归成直营店，并反承包给加盟商，将所有门店直营化，称为合作直营。

　　2017年将是整个实体店（终端）最苦难的一年，也是最适合抄底收购的时机，我们可以在此时完成终端店的布局,同时为所有的单一门店配备网店、微店，进行三店合一的配套。

　　紧接着，每年可以打造些爆款，借助于文化和影视的大宣传窗口，通过明星的粉丝效应引导爆款的产生并增加产品的厚度。

　　这就使各终端门店和总公司形成了一个有机整体，成为了“总公司——分公司”的关系，每个门店按照分公司的标准进行打造和财务处理，于是门店是大家一起合作的，管理机制完全按直营体系进行，品牌商统一定价、统一管理、统一调控货品，然后与加盟商一同分享利润。

　　此时商业的两大致命问题“价格战”和“库存”也消失了。

　　1、库存的消失。每家终端店根据销售情况来配货，货物销售情况每日通过云仓储系统自动记录，总部根据月度或者年度的汇总数据及时进行商品生产配送，这样可以最大程度减少终端库存。

　　2、折扣的消失。不管是网店、实体店还是微店，都一个价，这就从源头杜绝串货行为，所有产品按以往销售情况划分为畅销款，平销款和滞销款来处理，畅销款按原价卖，平销款按活动价卖，滞留款按处理价卖，这样能够最大程度保证价格的公正合理。

　　这就是零售的四个现代化，也是未来的“商品通路”。是一种更加高效的管理和运营模式。这种模式把大家从松散的对接，变成一个紧密的衔接，反应会更快、摩擦会更少，协作更加高效。

　　从投入和产出比方面来讲，四个现代化的结果如图所示：

　　我们可以发现，未来公司做大的秘密只有一个，就是：平台化。

　　平台化的本质就是商业从“竞争”时代跨入到“大协作”时代。

　　因此，这是一个最好的时代，也是一个最坏的时代。

　　有人悲观，有人奋起。

　　悲观的人认为中国开始做什么都不赚钱，因为所有商业逻辑都被推倒。

　　奋起的人看到了商业重组的希望，认为中国所有的生意都值得从头再做一遍！

　　所谓“无破则不立”，“危机”二字的真正含义是“危险+机会”。

　　商业是这样，社会也是这样。

　　整个世界都在被推倒重建，不要再为你的过去的成功而骄傲了，也不要为你过去的失败而气馁，未来属于每一个勤劳、智慧、携带正能量，而又大胆迎接变革的人！

2017第二届全国大宗商品电商峰会

时间：2017年4月15-16日 地点：北京望京昆泰酒店

　　会议组织框架

　　指导单位：

　　工业和信息化部电子第一研究所

　　主办单位：

　　大宗商品电商圈、B2B内参

　　支持单位：

　　中国两化融合服务联盟、中物联金融委

　　特约赞助企业：

　　天物大宗、中钢在线、钢铁侠云商、法大大、宜信翼启云服、亿建联、上上签、省心宝汽车

　　媒体支持：

　　亿邦动力网、品途商业评论、中国电子商务研究中心、金银岛、鹿头社、钱途网、爱分析、万联网、投中网、上海有色网、天马新电商、中国私募股权投资、五道口供应链研究院、供应链架构师、B2B研究院

　　会议时间与地点

　　签到时间：2017年4月14日 14:00-18:00

　　2017年4月15日 07:30-08:50

　　签到地点：北京望京昆泰酒店

　　会议时间：2017年4月15日 08:50-18:30

　　2017年4月16日 09:00-12:30

　　欢迎晚宴：2017年4月15日 18:30-20:30

　　会议&晚宴地点：北京望京昆泰酒店

　　会议规模

1000人

　　会议安排&议程

2017年4月14日 14:00-18:00 会议签到

2017年4月15日 08:50-18:30 全天主论坛+三大奖项颁奖

2017年4月15日 18:30-20:30 欢迎晚宴（定向邀请+持VIP票嘉宾）

2017年4月16日 09:00-12:30 半天分论坛

4月14日安排

时间

内容

参与人员

14:00-18:00

注册、签到

外市先到嘉宾

4月15日主论坛 议程安排

时间

内容

参与人员

07:30-08:50

注册、签到

全体人员

08:50-08:55

开幕式、主持人致辞

主办方代表

08:55-09:15

工业电子商务三年行动计划

工信部两化融合服务联盟秘书长周剑

09:15-09:35

谈谈产业互联网与b2b电商

找钢网创始人兼CEO王东

09:35-09:55

产业互联网即将到来

金银岛董事长王宇宏

09:55-10:15

产业互联的终极形态-去链结网

磁云CEO、京东终身荣誉技术顾问李大学

10:15-10:35

B2B进入3.0时代

真顺基金创始合伙人李祝捷

10:35-10:55

B2B企业的物流服务价值

罗计物流CEO宋睿

10:55-11:15

重新定义大宗B2B交易

奥凯大宗创始人兼CEO白睿

11:15-11:35

钢铁电商-从贸易商真正转型为服务商

天物大宗大数据中心经理博科多

11:35-11:55

投资人如何解读b2b企业数据

钟鼎创投执行董事朱迎春

11:55-12:20

　　高峰对话：2017年大宗B2B还有哪些机会

　　主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人、前GE消费与工业品集团亚太首席市场官）

　　阿里投资人、富达亚洲合伙人谭秉忠

　　零一创投合伙人吴运龙

　　卓尔云市CEO 胡毅

　　找油网创始人吕健

　　粮达网总经理杜峰

　　法大大联合创始人林开辉

　　欧冶营销中心副总经理李禺

12:20-13:30

午休

13:30-13:45

社交媒体下的大宗商品行业待客之道

腾讯企点副总经理王祥宇

13:45-14:00

B2B平台盈利模式探索

易观亚太执行总裁冯阳松

14:00-14:15

“社群+塑料”打造大宗商品交易大数据生态圈

我的塑料网CEO李铁道

14:15-14:30

三大核心驱动下的B2B产业前景

思贝克副总裁杨志

14:30-14:45

盛景B2B生态系统的打造

盛景网联董事长彭志强

14:45-15:00

电子签约助力产业升级

上上签创始人兼CEO万敏

15:00-15:15

关于B端交易平台的一些思考

险峰长青上海负责人徐建海

15:15-15:30

从第三方支付切入寻求产业互联网的突破

中钢在线董事兼执行总裁郑万里

15:30-15:45

浅谈煤炭第三方B2B平台的盈利之路

找煤网创始人兼CEO崔耸

15:45-16:00

四个现代化打造 建筑行业的新生态

亿建联总经理尚海勇

16:00-16:15

供应链架构-从企业到产业B2B

供应链架构专家施云

16:15-16:30

警惕杀手--产业的惯性

搜布创始人兼CEO程小军

16:30-16:50

　　高峰对话：产业B2B电商离盈利还有多远？

　　主持人：微光创投投资总监刘振洋

乐通资本联合创始人申恒

　　塑米城CEO黄孝杰

　　农产品集购网创始人孙彤

　　煤老板网CEO李铭

　　铜道联合创始人欧阳格

　　银承库CEO王唯东

　　钱途网创始人梁海涛

16:50-17:05

B2B应该安静的做个支付宝

卖好车创始人李研珠

　　17:05-17:20

服装柔性品质供应链

链尚网联合创始人曾信福

17:20-17:35

变革下的航运产业 互联网+的新机遇

运去哪创始人周诗豪

17:35-17:50

开创非标品电商新纪元-F2F

药材买卖网创始人CEO郭冕

17:50-18:05

B2B如何玩赚供应链金融

一号链创始人高胜涛

18:00-18:30

2017年全国大宗商品电商百强企业、百名风云人物、新锐企业榜颁奖

工信部两化融合联盟领导

　　中国电子商务协会领导

18:30-20:30

招待晚宴

特邀嘉宾/持VIP票嘉宾

4月16日分论坛一：钢铁建材有色电商论坛 议程安排

时间

内容

参与人员

09:00-09:20

不烧钱电商”的发展之道

积微物联总经理谢海

09:20-09:40

B2B电商中的交易频率

普华资本投资副总裁钟南海

09:40-10:00

B2B电商+供应链+物联仓

铜道联合创始人欧阳格

10:00-10:20

产业电商金融产品设计及背后风控原理

大大买钢网CEO彭政军

10:20-10:40

建立以客户为中心的共享共赢服务新生态

欧冶云商营销副总经理李禺

10:40-11:00

B2B管理的三个核心：目标、路径、资源

世界高铁网CEO陈忠林

11:00-11:20

钢铁电子商务的核心价值：提升效率、创造价值

兰格钢铁网董事长刘长庆

11:20-12:00

　　高峰对话：钢铁电商新趋势、新思路、新格局？

　　主持人：天物大宗大数据中心经理博科多

　　金贸钢宝董事长范金城

　　钢铁侠云商CEO袁义宗

　　中钢在线董事兼执行总裁郑万里

　　壹联网CEO冯广懿

　　欧冶营销中心副总经理李禺

　　中联钢信创始人赵耿

　　钢钢网副总经理李丹江

4月16日分论坛二：能源（煤石油天然气）电商论坛 议程安排

时间

内容

参与人员

09:00-09:30

互联网+煤炭东煤交易的实践经验与教训

东煤交易总裁黄贵生

09:30-10:00

煤炭电商该怎么做

煤老板网CEO李铭

10:00-10:30

传统企业如何“平台化”转型

齐鲁云商董事长王德龙

10:30-11:00

煤炭交易支付工具及大数据解决方案

上海煤炭交易中心总经理刘葆

11:00-11:30

能源电商方法论

某大宗能源电商CEO

11:30-12:00

　　高峰对话：下一个独角兽会出现在煤炭电商吗？

　　主持人：一号链创始人高胜涛

　　齐鲁云商董事长王德龙

　　找煤网创始人崔耸

　　煤老板网CEO李铭

　　上海煤炭交易中心总经理刘葆

　　优煤网总经理王建

4月16日分论坛三：化工塑料涂料电商论坛 议程安排

时间

内容

参与人员

09:00-09:25

B2B电商的融合经济

塑米城创始人黄孝杰

09:25-09:50

化纤B2B的精细化运营实践

化纤邦联合创始人、COO朱文迪

09:50-10:15

充分运用融合思维整体提升B2B平台资源整合效率

涂多多CEO刘斋

10:15-10:40

B2B尝试：交易与大数据的目标，打造新“核心企业”

化塑汇战略副总裁赵磊

10:40-11:00

互联网智能升级危运物流生态之路

找罐车CEO崔贝

11:00-11:20

如何用B2B改造大宗废旧物资行业（待定）

中废通创始人李君彦

11:20-12:00

　　高峰对话：化工塑料电商的下半场，谁能胜出？

　　主持人：王丽丽（思玳国际创始合伙人）

奥凯大宗创始人白睿

　　化纤邦联合创始人COO朱文迪

　　塑米城创始人黄孝杰

　　找罐车CEO崔贝

　　涂多多CEO刘斋

　　找色料创始人兼CEO常兵

4月16日分论坛四：农业粮食生鲜电商论坛 议程安排

时间

内容

参与人员

09:00-09:25

海淘大宗-关于跨境大宗农产品B2B交易的思考

农产品集购网创始人兼CEO孙彤

09:25-09:50

发挥电商功能 助力国家农业供给侧改革

粮达网总经理杜峰

09:50-10:15

新风口--农业产业互联网的全球化

乐通资本联合创始人申恒

10:15-10:40

中国快消品B2B为什么走上农村包围城市的道路

云店互联创始兼CEO何海峰

10:40-11:00

用B2B打造调味品行业的"雄安新区"

云调味创始人兼CEO黄韬

11:00-11:20

大宗农粮电商如何破题

某粮食电商负责人

11:20-11:40

产业互联网的春天来了 农业电商为何难有突破

某农业电商平台负责人

11:40-12:10

　　高峰对话：大宗农粮电商，会是下一个风口吗？

　　主持人：乐通资本联合创始人申恒

粮达网总经理杜峰

　　新疆农副产品交易中心副总裁高龙泉

　　云调味创始人兼CEO黄韬

　　黑龙江大米网总裁王克云

　　徙木金融副总裁姚云龙

　　中企联信联合创始人陈祖权

　　参会费用&报名

　　报名咨询：古小姐 15811062321 （微信同号）

　　商务合作：马先生 13522657967 （微信同号）

　　古小姐 15811062321 （微信同号）

　　报名请点“阅读原文”！