来此购（天津）科技有限公司是一家经营时尚潮货，进口营养品,护肤品,创意生活用品沃尔夫斯堡完成绝地反击，再下一城的垂直细分类沃尔夫斯堡完成绝地反击，再下一城的天津经济技术开发区跨境电商进口试点单位，旗下的电商平台“来此购APP”，基于“有用、有趣、有品”的选品理念，以为网红、个体零售者、海淘分销商及线下门店甄选优质、地道、丰富的一手货源、手机开店软件和保税仓一键代发服务为切入点，并通过来此购店主真实的种草、产品推荐，打造有趣味，有价值、有温度的移动社交电商实验站！

　　据不完全统计，目前国内跨境电商进口领域市场总额约为900-2000 亿人民币。随着国内消费能力增长及老龄化趋势蔓延，相信该市场将在未来10-20 年内仍保持高速增长趋势。

　　对于进口电商而言，采购能力是考量其竞争力的关键因素。采购能力包括品牌谈判能力、快速补单能力、规模采购能力等各方面，品牌、规模、成本、效率对于进口跨境电商采购团队来说缺一不可。这这方面来此购团队通过两年的运作，目前已经取得非常可喜的成绩：

　　在供应链方面， 2016年度以来，“来此购”已初步完成供应链的整合，以及针对年轻女性“美白，瘦身，祛痘，生理期调节”的特色系列产品的选品工作，先后与美国，加拿大，澳大利亚，新西兰，法国，德国，日本等20 多个品牌建立了合作关系，其中包括韩国上市公司艾美科健旗下（k-nutra 柯钮特拉）、SKiNMED、三光云彩和台湾森田药妆以及上山采药这五个明星品牌的代理权，2019 年目标做到100 个品牌。

　　在进口模式上，目前来此购在日本、韩国、台湾等都设有仓库，提供日本、韩国和台湾等国家直邮到我国终端用户的服务。在天津自贸区设立保税仓库，利用大数据分析以及针对热卖商品提前备货，集中到国内的保税区，消费者通过电商平台下订单后，从保税仓清关发货，发货的时效基本等同于在国内购物，通过保税模式大大缩短用户与海外营养品的距离，从保税区发货到货物送达仅仅需要3-5 个工作日。并且所有商品都通过海关备案、商检备案，为货源质量提供保障。

　　在商业模式上，来此购采用线上线下OAO电店整合运营模式。来此购CEO何影认为：去中心化是未来电商最大的机会。未来，每一个服务内容，都是由一个个个体组成的某种机会或者是某一个服务的个体，不管是人还是店。移动社交电商是由店主去发起，每一个人都是自带流量的，商品通过社交分享给真正需要的人，帮助朋友快速找到最有性价比的商品，在极大降低整个价值链成本的同时，也为消费者和店主都创造了价值，这是移动社交电商的优势所在。但是过往同类产品例如有赞、、萌店和人人店等过多地聚焦在朋友圈上，聚焦在微信群上狂轰滥炸，耗尽了社交红利，缺乏走向线下的模式突破。

　　来此购与他们最大不同在于线上店主采用一键分销，不需要进货，同时结合线下实体店店主的服务体验和配送服务。消费者可以在店主店铺下单，来此购后台系统会自动根据线下门店距离用户远近，引导用户到线下门店消费，或者由线下门店店主快速配送。在利益分配上，店主赚取推广和代销佣金，实体店店主赚取发货提成，两者形成互补。另外，线下门店通过自己开手机店，通过在各家门店设立专门的线上产品体验区，用户扫码购买产品，即可成为门店线上商城的终身客户，以后用户不管在平台购买还是在其他购买，店主都可以享受分佣。

　　来此购APP集“一键开店”、“一键分销”和“一键分享”等功能于一身的移动店铺管理工具，主要是用来帮助海量个人用户、线下门店以及传统个体零售者们快速转型移动互联网，利用微信、手机QQ和QQ空间等社交网络扩展商机。

　　来此购APP ：一键开店当老板，被誉开店神器

　　来此购APP是面向零散分销商和线下门店的一款开店工具，其突破了传统PC开店的繁琐程序，下载APP后，只需申请入驻来此购，就可以完成拍照上传商品、编辑商品详情、店铺模板、查询订单、数据统计、提现等诸多店铺管理功能。

　　目前中国有超过8000万家传统批零企业，其中大部分企业主看到了通过移动互联网带来的广泛商机，但由于操作能力和运营经验的欠缺，一直无从下手，来此购APP便捷使用的特点可以帮助这些传统企业 “傻瓜式”轻松上手使用。

　　除了开店方便快速外，来此购APP还有一个核心功能，就是其强大的分销系统。目前共有“转发赚钱”、“代理经销”、“批发进货”和“发布自营商品”四种分销方式。其中，转发赚钱，只要动动手指，点击转发就可以把商品发布到自己的朋友圈，如果有朋友购买，就可以获得佣金沃尔夫斯堡完成绝地反击，再下一城；代理经销，店主可以挑选热门品牌和热门商品，点击代销就可以把商品放到自己店铺，就像0元进货一样，后续推广自己店铺就可以赚钱，而且如果是保税仓备货商品，就全部由来此购一键代发，免去自己发货的麻烦，如果是由线下实体店发货，系统会自动引导用户到最近的实体店取货或者由来此购闪电送从实体店取货，30分钟内再配送给客户。批发进货，针对实体店主采用批发市场的批量进货方式，所有商品均明确显示批量价格、代销人数和收藏次数。发布自营商品，来此购店主可以发布自营商品，以及自定义返利机制，同时与平台会员管理系统相结合，将顾客的消费确认唯一的归属关系，并将相应利益分给对应代理或分销商。

　　如果一个人想利用业余时间赚钱，但他又没有任何开店的经验，甚至连货源都没有，怎么办？来此购的分销系统就能解决这个问题。卖家用手机登陆来此购APP后，可以在“分销系统”里挑选来自来此购的优质商品，选择后，可以将这些商品一键选择放在自己的店铺里代销，销售完成后直接获取佣金返利，发货和售后都由上游供应商解决，整个过程完全用手机完成。

　　自营电商+第三方平台：公司拥有自己PC 端网站，并与国内诸多网络红人达成合作意向，借助微信、微博的渠道进行广告营销。目前，公司的转化率高达13%，客单价在200 元左右，相比于淘宝平均转化率2%，客单价100-200 元极具优势。除了自己的电商网站，来此购还与国内的淘宝、京东、1号店等多家知名第三方平台合作。

　　线下实体店：坐落于北京房山良乡大学城的来此购商铺，是来此购的第一家线下实体店。未来计划以二三线城市为目标市场，2017-2018年公司计划发展100-300家左右的直营店、加盟店及合作专柜。

　　在市场推广方面，2017-2019年来此购在业内发起三大战役，以赢得消费者的信任：

　　目前市面上的类似工具其实层出不穷，但目前市面上的生态是一片乱象，充斥着大量假冒伪劣商品，消费者和商家资金安全得不到保障，欺诈时有发生，因此来此购提出：

　　“专业咨询+百万赔付计划”战略

　　当前国人对海外护肤品牌特别是我们主打的药妆概念，不甚熟悉，如何让一个客户心无芥蒂的信任我的产品，来此购下足了功夫。签约的线下实体店，来此购派驻的咨询师会向用户细致介绍护肤的概念及优势，并针对用户存在的皮肤问题，提供相应的皮肤测试和管理，让用户找到自身存在的问题，并根据问题，提供相应的解决方案，内外调理，全方位解决用户皮肤难题。线上，来此购店长学院栏目准备了3000多篇干货、种草等护肤品推荐，其中顾客的测评文章，则通过用户的角度实地讲解产品使用效果，增强品牌信任。再顾客购买完产品后，每一个店主会实时跟进产品的使用情况，询问顾客使用感受，并针对顾客后续出现的问题，予以建议解答，给用户形成一种“不仅买的是我的产品，也是我的服务”的优质体验。与此同时，平台会记录顾客购买产品的时间，并及时通知客户下次购买的时间，实现复购。

　　来此购注册用户在登录来此购任何一家店主账户状态下，点击带有“保障标识”的，因该店主经营者采取假冒、伪劣产品等欺诈行为，致使用户与之发生交易后受到直接经济损失的，用户可按照本保障计划的有关规则向来此购申请赔付金。

　　相比有赞、微盟和人人店这些，来此购更重要的是具有平台的品控和资金担保功能，有完善的规则体系建设和诚信评价机制，在品质抽检、处理售后投诉纠纷、商家管理和消费者维权等方面也具备完善的资源和能力，是中“最正规”和“最具信誉保障”的平台。

　　“巨额流量补贴帮助商家拓展商机”战略

　　来此购不仅让商家可以轻松开店，更重要的是要鼓励和扶持优质商家在来此购中的成长和发展。来此购将秉承优质资源免费赠送、长期激励优质商家、扶持品牌与商家共同成长的原则，将更多的资源带给愿与来此购携手共同进步的商家朋友，帮助他们完成自己的创业梦。来此购的目标是帮助卖家经营自己的粉丝经济，最终实现不依靠任何一个平台依然可以良好发展，我们相信这是移动社交电商的魅力。

　　“招募万名校园红人”战略：“剁手党”组团+捡便宜+赚佣金

　　2016年9月开始来此购投资收购了i天大、i南开、i天师大、i天工大、i天商业、i天财经、i天职师大、i 中航大论坛、i天职大、i天农、i天体、i天理工、i天外、i天城大、i天中大论坛、i天医大、i天音、i唐院、allncst、allhuaue、alltstc、alltsgzy和alltsvtc等30多所高校微信公共号，与学校社团合办了#最美新生照#、#微微一笑很倾城#等评选活动，选拔出了2000多位校园红人，同时我们带领从校园红人中选拔出来的900位来此购店主参加了“微博校园红人季”的直播活动，每个店主获得1万元的以上的直播打赏收益和开店收益。

　　2017年来此购计划大力深化与微博的深入合作，共同包装推荐校园红人季的优秀参赛选手，全面提升校园红人的影响力。同时以校园红人为核心，兴趣为导向，号召不同专业，不同特长的学生充分展示自己，释放自己的红人天性，以直播的形式展示自己的才艺，以知识分享的形式聚合自己的粉丝，建立自己的社会化媒体名片。同时来此购将配合微博校园红人在天津、唐山、保定、石家庄等地100多所院校举办上百场大型校园路演活动，通过红人互动、直播、VR体验等形式，近距离、强互动开展营销实践活动，帮助品牌商更加深入到年轻人群体中，在改变下一代消费者行为的营销大战中占得先机，同时借助微博和网红的巨大流量，帮助品牌商和来此购店主打造专属于年轻人的爆品和潮牌。

　　校红，是校园红人的简称，是不断涌现的即将进入社会的不可抵挡的新势力，是未来的实力阶层。全国有3694.6万在校大学生，而且每年有700万的大学新生以及700万的大学毕业生，且分布全国各地，这是一个庞大且不断注入新力量的群体。

　　来此购通过校红群体发声，激发校红能量，创造新的媒体价值，改变中国明星代言独大的格局。同时，培育95后敢于秀自己的生活态度，通过让大学生以创业、学习、交友和购物的方式参与社会行为，释放群体能量，创造新的价值，以及激发大学生的自我展示欲望。

　　来此购正式担当这样一个角色：连接校红与品牌商家，让每一个校红都在平台上秀出自我，成为年轻品牌、潮品的代言人，收获个人成长，并通过来此购分润体系，享受个人代言魅力带来的利益分红!

　　来此购希望挖掘移动社交电商的魅力，集合“校园红人”的力量，一起与品牌商家讨价还价，从而最终实现以最低价格购买最新产品的目的。值得一提的是，每位“校园红人”还能获得销售分成带来的佣金。所谓“校红”是指那些隐藏在朋友中间，有群体号召力、善于发现便宜好货的一群人，他们又有一个网名叫“网购剁手党”。据来此购CEO何影介绍，“校红”可以通过利用微信、手Q等社交工具的转发方式，帮朋友购买到价低物美的好商品，真正占到便宜的同时，还能够获得“销售佣金”。按照“每个用户背后都有250个潜在客户”的商业法则，来此购将充分调动移动社交电商的长尾效应，抢占移动社交电商的第一把交椅。